Дизайнер должен быть двигателем

Для того, чтобы начинающий дизайнер мог продвигать свои коллекции, он должен разработать стратегию, включающую в себя как новостное продвижение, так и личное. Основная идея заключается в том, чтобы составить о себе определенное мнение и заинтересовать людей. Просто так, по своей воле, никто вами интересоваться не будет. Интерес просыпается, когда пользователи видят красивый контент, красивые картинки, красивые слова. Соответственно, нужно понимать, что на начальном этапе, когда еще нет денег на маркетолога, на PR-менеджера, надо быть проактивным, коммуникабельным. В принципе, многие фишки продвижения по сути бесплатны – человек сам может написать новость, сам связаться с редакторами модных издательств. Нужны просто действия и время.

Прежде чем начинать продвижение, покажите свою коллекцию друзьям, знакомым, возможно, даже каким-то известным личностям в мире моды – посмотрите, нравится ли то, что вы делаете, другим людям. И в любом случае нужно обладать начальными предпринимательскими навыками, составить бизнес-план, заложить определенный бюджет на продвижение, совсем без затрат не получится.

При взаимодействии со СМИ важно правильно выстроить диалог: составить грамотный пресс-релиз, создать пресс-портрет – фотография, краткая биография и ваши достижения в духе «выиграл конкурс» и пр. Если вы разбираетесь в трендах, напишите 2-3 статьи на эту тему – из того, что происходит вокруг нас, можно постоянно делать новости – разошлите в несколько изданий. Когда вы составите о себе мнение как об эксперте, вы станете гораздо более интересными. Также можно предоставить коллекцию редакциям для ознакомления – во временное или постоянное пользование, чтобы они протестировали ее сами.

Социальные сети сейчас отлично настроены для продвижения одежды. Только нужно понимать, что необходимо красиво оформлять страницу, помимо этого, не просто выкладывать фотографии, а взаимодействовать с подписчиками. Можно заказать публикации в сообществах об одежде или у популярных блогеров. Такие посты обязательно сразу же дадут понять, чего стоит ваше дело, ваши дизайнерские идеи. Если нет обратной связи, значит вы что-то делаете не так.

Для демонстрации своей одежды не нужно в качестве моделей брать всех подряд. Лучше обратиться к моделям или молодым неизвестным актерам. В фотографиях с обычными людьми нет продающего элемента, на них не хочется быть похожими. Актеров и моделей учат вести себя перед камерой. К выбору помещения, в котором будет проходить съемка, также нужно подходить ответственно. Все должно быть красивым сразу – и зал, и модели, и одежда, и фотографа заказать, и визажиста. Постами в социальных сетях вы создаете вокруг себя инфополе, в которое нужно привлечь определенную аудиторию, чтобы вслед за ней пришло еще как можно больше людей. В аккаунтах социальных сетей должны быть ссылки на ваш сайт, он также должен быть обязательно, где необходимо в том числе и размещать отзывы ваших покупателей – это показатель доверия публики.

Идеально, если у вас есть шоурум уже на начальном этапе. Люди любят видеть одежду вживую, продавать неизвестному дизайнеру вещи онлайн будет очень тяжело. Определите для себя политику ценообразования – не стоит сразу удешевлять цены на свои коллекции. Не нужно сразу начинать с платной рекламы – она не даст эффекта. Гораздо более важно качество контента. Но на каком-то этапе уже нужно будет подключать контекстную рекламу. Платную рекламу, к примеру, баннеры, можно будет включить в затраты чуть дальше – она даст охват широкой аудитории.

Весьма эффективным методом является коллаборация с другими брендами. Хорошо бы показать свою коллекцию где-нибудь – организовать собственный показ и пригласить туда СМИ либо договориться с клубами провести показ перед каким-либо концертом. Тут нужно понимать, что дизайнер должен быть двигателем всего, что находится вокруг него – в одном клубе откажут, в другом рано или поздно согласятся. Полезна тема партнерства, когда ваш логотип размещают на пресс-волах, на фоне которых дают интервью – вся эта информация быстро разносится. В конце концов, можно организовать квартирник, одеть людей в свою одежду, позвать фотографа и, опять же, опубликовать все это в интернете.

В бизнесе выигрывают те, у кого много энергии. Посещайте мероприятия, связанные с модной тусовкой, раздавайте свои визитки людям, которые могут оказаться полезными. Пробуйте принять участие в Неделях моды – эксперты сразу оценят, есть ли у вас талант. Выступайте с докладами на различных мероприятиях, посвященных моде. Успешные люди всегда вовлечены во множество проектов. И это не проекты сами их нашли, это эти люди своей активностью создали вокруг себя такую обстановку. Некоторым сложно быть проактивными. Что ж, в таком случае, этому нужно учиться. Либо это не ваше.

К сожалению, бывает так, что первоначальные вложения очень сложно вернуть, или даже невозможно. Стратегию продвижения необходимо закладывать на год вперед, и включать она в себя должна также и оффлайновые действия. Нужно, чтобы люди привыкли к вашему имени. И желательно собрать вокруг себя команду людей, которые будут помогать, будут поддерживать – если действовать в одиночку, может рук не хватить.