Развитие бизнеса в сфере дизайна и моды

Надо сказать, что организаторы действительно постарались собрать экспертов из разных областей, объединенных одной идеей, – помочь начинающим дизайнерам в сфере моды и интерьера.
Каждый гость рассказывал о сфере своей деятельности и интересов, в конце встречи любой желающий мог задать вопрос, а также пообщаться лично с каждым экспертом. Беседа вышла легкой и довольно информативной.

Результаты встречи таковы:

1. Правительство Санкт-Петербурга действительно заинтересовано в развитии молодых дизайнеров и готово всячески способствовать их становлению.

К примеру, Юлия Алиева – представитель комитета по развитию предпринимательства – рассказывала, что в прошлом году было проведено довольно большое количество мероприятий, связанных с индустрией моды. Причем проекты реализовались при непосредственной поддержке Минпромторга России и Правительства Санкт-Петербурга.

Огромным достижением было участие наших дизайнеров в выставке «Who is next», проходившей в Париже.

Для тех, кто не знает, что это за формат мероприятия, поясню. Выставка проходит в Париже в течение двадцати лет на огромной территории выставочного комплекса Paris expo Porte de Versailles. Ежесезонный салон (выставка проходит дважды в год - в январе и сентябре) формирует модные тенденции fashion-индустрии – предпочтение той или иной цветовой гамме, варианты кроя, выбор ткани, общий стиль, дизайнерские инновации. Обойти за день все выставочные ряды кажется невозможным, поскольку количество дизайнерской одежды, представляемой на выставке, зашкаливает. Представлять свою одежду для дизайнера приравнивается к невероятному скачку по карьерной лестнице. Ведь на данном мероприятии собираются модные эксперты, представители глянца, байеры. Если вы уверены в качестве и уникальности вещей, которые производите, то участие в данном мероприятии – это неотвратимый успех.

Однако участие стоит немало – от 10 000 евро. Поэтому не каждый начинающий дизайнер может себе позволить посетить подобное мероприятие. Но существует программа поддержки дизайнеров, по которой Правительство Санкт-Петербурга оплачивает 80 % стоимости участия. Причем данная программа действительно опробована и работает.

Для заинтересованных оставляю адрес сайта выставки.
www.whosnext-tradeshow.com

Отсюда совет: нужно мониторить все программы поддержки, которые существуют в нашей стране и конкретно в Санкт-Петербурге, не забывать о том, что есть люди, которые готовы спонсировать и оказывать помощь молодым дизайнерам. Главное – предоставить грамотный и четкий бизнес-план.

2. Бизнес-план – это второй пункт, о котором говорили эксперты. Составление грамотного бизнес-плана – обязательное условие развития локального бизнеса. Во-первых, вы сами будете четко следовать его выполнению и всегда будете знать, в каком направлении двигаться. Во-вторых, это помощь в привлечении инвесторов. О важности бизнес-плана говорила Анастасия Николаева – член организации «Опора России».

3. Понимание Целевой Аудитории для создаваемой марки. Этот вопрос затронули многие спикеры, но стилист и профессиональный шоппер Анастасия Ножина была особенно убедительна. «Я делю женщин на две возрастные категории: 18-25 лет и 25-40 лет. Это, как правило, разные финансовые возможности, а также желание выглядеть более солидно после 25 лет. Поэтому дизайнеры, которые создают одежду, обязаны осознавать, для кого они это делают, кто является их потенциальным покупателем».

Про определение целевой аудитории говорила также Нелли Недре – дизайнер одежды, владелица собственных бутиков, основатель образовательных курсов и блоггер. «Важно любить своих клиентов, быть готовым всегда помочь. Например, если я прихожу в бутик и вижу, что там кипит работа, а клиентке надо помочь с выбором, я обслужу ее так, что она выйдет довольная и с полным пакетом вещей. Потому что я действительно люблю одежду, которую делаю и точно знаю, как собрать идеальный образ для любой девушки».

4. Клиентоориентированность – вопрос, который затрагивала Нелли Недре на своей персональной лекции. «Важно не просто уважать и любить своих клиентов, но и выстраивать бизнес так, чтобы человек, который приходит к вам в бутик, был желаемым гостем, чтобы уровень обслуживания каждого клиента был высок. Как в дорогих бутиках».

Анастасия Ножина также высказывалась на этот счет: «Важно строить свой локальный бизнес где-то между сегментом люкс и масс-маркетом. В масс-маркете вас никто не обслужит также, как в дорогом бутике. Всегда приятно, когда к тебе относятся по-особенному заботливо и уважительно».

5. Определиться с ценовой политикой бренда. Основная мысль такова: после того, как вы решили, для кого шьете свою одежду, важно понимать, какую сумму человек готов потратить на приобретение вашей вещи. Какой бы ни была сумма, нужно делать качественную одежду. Это и есть основное отличие от масс-маркета.

6. Аутсорс. Для начинающих дизайнеров выгоднее отшивать вещи на чужом хорошем производстве, чем, не располагая достаточным количеством денежных средств, покупать свое. Главное – найти по-настоящему заинтересованных в своей работе профессионалов, которые будут качественно выполнять свою работу. Этим советом поделился со слушателями Дмитрий Тимуршин – основатель компании «Freedom team».

7. Реклама. Сегодня способов бесплатно разместить свою рекламу, не затрачивая больших усилий, довольно много. Основным инструментом по развитию своего локального бизнеса является социальная сеть Instagram. Главное – грамотное продвижение своего бренда через данную социальную сеть.

8. Объединять усилия. Творческие союзы – это прекрасно. И вообще мы живем в эпоху коллабораций. Нельзя не использовать возможность сделать крутой проект и помочь друг другу, объединив усилия с другими дизайнерами, фотографами или стилистами. Нужно всегда быть открытым к сотрудничеству, не бояться идти на диалог с такими же творческими единицами, как вы.

Данным обращением к аудитории начала свое представление Татьяна Зыбина-Воливач - член союза дизайнеров Санкт-Петербурга, руководитель "Мастерской интерьеров", владелица шоу-рума.
В свою очередь, Антон Федотовский – владелец бутиков комиссионной одежды «Komilfo» - предложил поработать с начинающими дизайнерами, которые пришли послушать лекцию, и представить какие-то вещи в своем бутике. Кто-то получил реальный старт после данного open talk!

9. «Не бывает идеального момента, нужно делать именно сейчас». Именно этой фразой всех замотивировала Нелли Недре. Как выяснилось, здесь не только философия, но и реальные факты. Дмитрий Тимуршин подхватил тему и рассказал, чем отличается этот год от остальных.

После падения доллара в 2014 году, средний бизнес отошел на второй план, уступив место локальному бизнесу, который, в свою очередь, превратил количество в качество. Более того, ориентация на производство внутри страны и серьезная поддержка государства позволили российским маркам конкурировать на мировой арене.

В то время, как все эти три года средний бизнес приспосабливался к новым жизненным реалиям, локальный успел окрепнуть и заручиться неплохой репутацией. Однако сейчас именно тот период, когда средний бизнес начинает конкурировать с локальным. Поэтому небольшим маркам будет действительно сложнее развиваться, но у них есть преимущество – прекрасно сформированная среда. Поэтому если начинать свой бизнес в сфере производства одежды или декора, то именно сейчас.

Вводная лекция прошла на одном дыхании. Бесспорно, спикеры действительно компетентны в вопросах, о которых рассказывали. Послушать экспертов пришли люди, занимающиеся развитием своего бизнеса в сфере дизайна и моделирования одежды, а также из beauty-сферы. Уверена, они получили практические знания и готовы еще активнее развиваться в выбранной сфере.
Для всех желающих посетить данные лекции напомню, что форум продлится до 16 апреля, участие в нем бесплатное.